前期顾问/策企划服务内容
负责综合策划、广告企划业务执行
销售执行业务服务
竞争个案 SWOT分析
总价单价去化分析
建材配 公共设施
产品特性分析
面积去化分析
房数配比
面积配比
判断市场结构是否改变
政策分析
供需状况分析
未来面积定位趋势
整体动线规划
全区配置
产品主题
整体概念方向建议
市场区隔分析
空间使用机能建议
室内动线建议
空间尺度建议
平面创意
• 最有经验的专业分析师,对市场的深入分析与把脉,形成专业的产品定位报告。
• 不是电话市调,不是假客户拜访,更不会停留在研究随手可得的统计数据上。森华信认为,市场策略一定是走出来的。
• 通过实地调查与实际拜访,为客户提供最权威数据,最专业的市场分析与把脉,以及最准确的产品定位规划建议。
研究市场不仅仅是挖掘更多的数据或是现象,而是通过各种现象和数据的辨识与分析,呈现出他们背后的真正原因。
森华信团队研究出来的结果与分析,要能为我们实际操作过程所用;同时,还要能对于未来市场作出尽可能符合真相轨迹的预先判断,透过未来实际验证公司团队解析市场的真正功力。
如何针对消费者的需求,与开发商的思维进行市场的精准定位,是森华信团队进行市调总结土地价值基因解码的重要职能。公司团队除了亲自到现场针对项目业务、策企划、产品规划等方面进行向不同对象的学习与反复探讨,也在进行深度的锤炼结论与验证的过程。
多年的市场经验淬炼,能提供更多元与专业服务,我们不仅仅要做一个提供市场资讯的顾问团队,即我们提供的服务不仅是完成一个单项的市场评估及定位报告,还包括策划报告、企划思考与报告、业务执行方案等。
就好像医生为了对症下药,必须对患者进行仔细检查。咨询顾问受房地产开发商委托,对所开发的项目进行详细的诊断分析,在了解了项目所在地的种种信息后,方能针对“建什么”、“怎么建”、“卖给谁”等要素,提出项目的概念设计定位,画出概念规划图。正因为知道住宅对居住者健康的莫大关系,森华信的咨询服务既从市场有效需求角度,还从居住者健康与舒适的角度,恰当地为项目进行人性化的定位。
房地产开发商拥有资金,但咨询顾问可以告诉你如何更有效地 运用资金。森华信团队顾问是站在开发商的立场上,为开发商的项目进行全程策划,并要保证项目在未来畅销,其目的是就是要在同样的资金投入情况下,获取最大的投资收益。其手段主要不是通过降低成本,而是通过资金的合理分配——将资金投在能使项目增值的创意设计上。
这里所谓的环境问题不是地球变暖、酸雨增加的 “大环境” 问题,而是居住小区环境美化、社区景观与周边街道环境、自然环境的协调的 “小环境” 问题,同时居住区的人性化,也往往是通过居住区景观的可入性得以体现的。
销售是需要格局的,打造具有长远目标的销售团队培养成具备国际观的销售团队,才会具有国际视野的涵养。森华信团队认为,将自己思维放在“中国局势”甚至“世界局势”内,关注全球政治、经济发展趋势,了解对房地产行业带来任何影响的宏观因素,才能为客户提供真正有帮助的服务。
对自己的商品无比自信,才能引发热销“没有卖不出去的商品,只有卖不出商品的人”,森华信团队把这奉为销售的首要法则。面对销售中的每个细节,森华信团队都力图通过现象寻找真相,在销售的各个环节中,追根问底,发现问题,并快速解决。
• 不是被动等待客户上门,而是以前瞻性眼光主动影响市场接纳产品。
• “我确信可以替客户提供有价值的服务,因为我已经做好市场调查,对方确实需要我的服务。”
• “将思维放在“世界局势”内,一个具有国际视野的销售团队,完全能够针对个案量身定做最精准的销售策略。
销售的第一个原则就是要走正道。只有在你卖给消费者的东西是对的,是好的,是超乎消费者期望的,这样的商品才最好卖,才能制造口碑,才能造成心仪现象。
诚实自在是销售的最佳态度要求别人帮助,与帮助别人,哪一种会让人紧张?当然是帮助别人轻松得多,森华信团队时刻保持这种助人即助己的心态,这就是不同。通过引以为傲的公司、可信赖的商品、训练有素的销售技巧,拜访确实需要这种产品与服务的客户,实现客户的愿望,这才是真正的在帮助客户。
每个案子所面临的问题不尽相同,保持对项目的激情才能做出业界一流的策划案。
把开发商每一笔支出都当成是从自己口袋里掏出来的钱来做预算,把产品销售视为自己开发的商品来行销。
把开发商的品牌当成是自己的品牌,把每一位走进售楼处的客户当成开发商的资产来经营———这就是森华信。
房地产行销的骨架是策划。行销成功与否决定在策划是否从始到终彻底的串联起每一个环节,并且将每一个环节都落到实处,延伸到细节。 但是,策划有了框架还不够,中心思想与经营要通过产品策划、企划策划、市场策划等来体现。
策划由产品、市场、企划、业务、行销策划五大块组成,需要有丰富的营销经验及特立独行又符合市场规律的策划思想,透过行销将产品信息传播出去,这,就是森华信。
从开发商、客户、产品、行销、市场等方面寻找资源,并且累积资源,分辨有利资源,整合在一起,提炼出产品的“独一无二”--亦即无可取代的核心价值。 最成功的执行就是将找到的核心价值放大100倍,并且集中所有阶段性的力量与手段将之贯穿在营销活动里,在营销的各个环节中,只让消费者听到一种相同声音。
有了这个基础,对于一个项目就很容易理解。策划可以通过市场了解它的行径和从市场反映出来的现象,然后将能量、思想散发出去,包括对客户资讯、销售速度、广告执行的能量进行微调,最后以三位一体的优势来完成楼盘整体的销售,这,就是森华信。